每逢佳節，節慶熱門花種供不應求、價錢飆高的情況，幾乎可說是年年上演；而今年才剛落幕的母親佳節，因為產期集中的原因，康乃馨的銷售價格卻不似往年「高貴」，加上今年康乃馨不只「紅」，還推出有紫色、雙色等新品種。在面對國際花卉市場的激烈競爭下，除了氣候優勢外，台灣花卉的創意改良技術，也將成為活絡國內、外花卉市場的競爭籌碼。

競爭  前有敵後有兵

氣候，一直是台灣花卉發展的主要優勢，當高緯度國家，正處萬物休眠的冬季時節，卻是地處亞熱帶的台灣花卉產業蓬勃的時機。由於台灣冬季氣候正是溫帶植物生長最好的季節，因此，利用氣候差異，在台灣冬季種植溫帶花卉，不但增加台灣內銷市場的花卉種類，也能藉此外銷至正值產期空窗的高緯度國家，例如：日本，將台灣花卉往「高緯」銷出，創造花卉貿易的利益。

台灣花卉生產量約七成供應內需市場，有三成銷往國外，其中長期輸出日本，曾一度創造花卉王國的美譽，但是面對市場開放後，隨之而來的各國競爭，除了要面對享有「花卉王國」的荷蘭之外，更要留意東南亞國家後來居上的蠶食功力，「前有強敵、後有追兵」，台灣花卉的確面臨嚴苛考驗。

今年才剛落幕的母親節，要送媽媽一大把康乃馨的子女們，荷包縮水情況較往年緩和，花農表示，這是因為今年天氣暖和、產期集中，加上土壤肥沃，康乃馨的產量大增，所以價格一路下跌，一朵只賣兩到三塊，花農無奈表示：「種苗就要十幾塊，一盆進口的種苗，也要十二塊，實在不符成本。」因此，花農只好積極促銷康乃馨，而腦筋動得快的花農，推出新品種，用創意換取吸引力。

改良  更貼近消費者

不同於以往粉紅色、桃紅色、白色，這種一般在市面上常看到的康乃馨顏色，今年彰化田尾花農，推出名為「帕索」的紫色康乃馨新品種，夾帶著一股浪漫氣息，光是一朵的批發價，就是一般康乃馨價格的五倍；同樣供不應求的，還有名為「波列羅」的康乃馨，花瓣白中帶點紅色點綴，多了層次的美感。此外，在田尾農會的康乃馨行銷活動中，也展示有酒紅色的「酒紅蹄詩諾」，與有著淡淡粉色的「拿鐵」新品種。

為了因應康乃馨花價下跌，花農自力救濟，且急中生智地在母親節推出康乃馨新品種，融入創意的行銷，果然受到消費者歡迎，也為自己帶來的新商機，而這「創意行銷」也就是台灣花卉工作者的核心價值。

高雄區農業改良場經過多年努力，今年培育出具有土芒果風味的新品種：「高雄三號」，又名「夏雪」，意源自因應夏天來臨，讓民眾有更多的芒果選擇，而「夏雪」由於貯藏時間長，被看好相當具有外銷潛力。這樣「貼近」消費者喜好與環境的農業改良技術，在花卉市場近來也發展頻頻，除了康乃馨之外，也有許多「貼近消費者」的花卉改良範例。

台灣本土花卉「山茉莉」，因為特殊茉莉香味，深得國人喜愛，加上花朵數眾多，極具觀賞價值。然而，「山茉莉」通常在端午節前後開始，陸續開花到九月，自然生長的植株，一般約一到兩公尺高，因此，花蓮農改場蘭陽分場，在開花期前採用人工修剪及配合藥劑處理，將高度矮化到約三十公分，培育成美觀的中型盆栽，適合都會家居及辦公室的空間綠美化，庭園則可以用叢植及綠籬的方式栽培，除賞心悅目外，還可以為庭園及室內增添茉莉花香，未來，農改場也將逐步把相關成果，推廣給農民進行種苗及盆花的栽培生產，提供國人居家或公共空間綠美化新選擇。

研發  增市場競爭力

此外，除了改良本土花卉品種之外，要克服外來種的競爭，對外來品種的栽培研究，也相當重要。台南農改場雲林分場，去年從日本引進風鈴花試種，成效良好。風鈴花又名彩鐘花，原產在南歐，葉片薄，花朵呈鐘型，像風鈴掛在植株上，花色主要有紫色、粉紅色、淡白色、淺藍色。農改場雲林分場主任孫文章表示，雖然風鈴花在台灣為新興花卉，但由於現在日本已有少數生產，為了搶得先機占有市場，分場將以風鈴花商業切花瓶插的品種，從育苗、栽種到開花，探討溫度、日照對其生育的影響，以及台灣不同海拔地區的生育情形加以評估後，早日推廣給花農栽培。

享有「花卉王國」美譽的西歐經濟強權國荷蘭，其緯度高於中國的黑龍江一帶，氣候濕冷且陰濕不定，境內許多耕地甚至低於海平面，要論氣候，荷蘭不比臺台灣四季宜人，光照雨量充沛，但荷蘭不僅是「花卉王國」，也是世界僅次於美國的農業輸出國。

因此，花卉植栽專家表示，如何凸顯台灣天然氣候長處，並積極「研發」新品種來創意行銷，才能活絡市場競爭力，讓台灣花卉市場面對各國競爭，能夠如虎添翼、事半功倍。