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郭建興的生存之鑰：達灣生化
郭建興說，過去從事針織毛衣委託代工，客戶下訂單、生產、交貨，有沒有獲利、虧損，馬上算得出來，但現在，成功似乎永遠都是未知數。
近年來，台灣傳統產業由於勞工成本急遽升高、經營環境惡化，大量外移至中國與東南亞，不過仍有不少廠商業者選擇留在台灣。以傳統產業起家、經營針織毛衣代工十多年的郭建興，在面臨經濟大環境變化的困境，重新思考再出發，不但根留台灣，並大膽轉型跨入陌生的生技產業，為自己再創事業第二春。
郭建興一手創辦，以開發基因晶片和快速檢驗試劑的達灣生化，自一九九九年成立以來，行事風格一向相當低調保守。在國內投入生物晶片開發的生技界中，屬於經營風格較為務實的生技公司，今年三月，達灣首度獲得大腸直腸癌檢測基因晶片的關鍵技術，這項技術商品化後，應用於癌症檢測上，估計一年可創造數千萬元的業績，龐大的商機，將可為達灣攻略生技版圖的第一役。
◆掌握關鍵技術 郭建興嘆不易
費時兩年，投入龐大的資金、人力，才獲得了這項基因晶片的關鍵技術，達灣生化總經理郭建興不禁感嘆，投入生技產業很辛苦，生技產品的研發、投資期長，必須不斷研發才有成果。因為成功的不確定性高，和他過去在傳統產業的經驗相當不同，過去從事針織毛衣委託代工（ＯＥＭ），客戶下訂單、生產、交貨，有沒有獲利、虧損，馬上算得出來，但現在，成功似乎永遠都是未知數。
以傳統產業白手起家的郭建興，自一九八○年起，經營針織毛衣委託代工十多年，是台灣過去許多中小企業創業的縮影。他和太太兩人從家庭代工開始，逐步擴充工廠規模，在一九八○年台灣紡織品輸美的全盛時期，郭建興工廠工人有七十多位，連同協力廠員工超過五百多位。
郭建興說，當時他的主要客戶是美國僅次於連鎖零售商WAL-MART的K-MART，通常一款毛衣下單數量即高達十萬件，同款樣式的毛衣生產線可以生產半年之久，少樣多量的生產方式，毛衣的品管、交貨期都很容易掌握，接單量大時，一年可以創造六、七百萬的淨利。
如此的榮景持續了幾年，台灣紡織業者對輸美紡織品配額的競爭愈趨激烈，當時有些業者雖然已經停產，卻專門以出售配額圖利，為了買配額，成本遽增，郭建興於是開始改為日本代工及內銷為主。
經營國內市場時，郭建興的毛衣工廠為當時國內四大供應商之一，生產的毛衣每天要供給台北、台中、高雄各成衣大盤商，經常晚上工廠工人下班了，他和太太兩人還要忙著分貨，把運往各大盤商的毛衣打包好，等卡車載走，已經是凌晨三點，長期忙碌、體力透支，加上台灣工資逐漸上漲，內銷利潤愈來愈薄，郭建興在一九九五年，終於毅然決定將工廠結束。
◆人才管理難度 比過去高多了
結束了台灣的毛衣工廠，郭建興開始思考重新出發，剛開始，他也到越南和中國考察，不過卻礙於語言及工人素質，打退堂鼓，這段時間，郭建興開始迷上了玩吉普車，花了一百多萬購置、改裝一輛克萊思勒4000cc吉普車，帶著家人和車隊朋友上山下海出遊，因為玩車，對台灣美景產生的迷戀，讓郭建興更篤定要留在台灣。
留在台灣，傳統產業往日的榮景已不復見，在苦思如何突破轉型困境這段時間，郭建興認識了中研院生物醫學研究所的白果能教授，聽了白果能分析台灣生技產業未來的前景，他決定跨入生技產業，成立達灣生化，一九九九年，在取得中研院生物晶片的技術授權後，延攬專業研發團隊進駐實驗室，開始並從事生物晶片的商業化研究。
投入全然陌生的生技產業，郭建興說，這需要極大的勇氣，從一個生技業界的門外漢開始摸索，不僅公司經營模式不同，公司內幾乎都由碩士、博士組成的研發團隊，自主性相當強，人才管理的難度比過去管工廠工人還高，為了擺脫一般生技公司因為手頭資金不足常陷入營運危機的命運，他也不斷調整經營策略。
◆擅用行銷經驗 達成損益平衡
一家生技公司擁有的技術和切入市場的定位，往往就決定往後生存的命運，郭建興指出，達灣除了以針對腫瘤疾病偵測為主的基因晶片和感染疾病、食品檢測的免疫試劑兩大核心技術進行長期研發外，由於一般生技產品開發周期相當長，平均三至五年的研發，還要商品化，開發市場，要靠「純研發」來支撐生技公司的生存，相當困難。
為了爭取短期的營收獲利，郭建興利用過去行銷通路的經驗，建立了不同一般生技公司的行銷團隊，採取行銷和研發並重的營運策略，銷售代理自有及國內外生技產品，並為這些生技產品設計改良，使產品貼近市場需求，以此來支撐達灣自有生技產品的研發，去年達灣七千多萬元營業額中，代理銷售產品的營收即佔了七至八成。
生技產業為廿一世紀明星產業，已無庸置疑，然而，台灣目前雨後春筍般成立的生技公司，卻多未見成熟，具有商品化產品的公司也不多，郭建興經營達灣生化，因為採取行銷研發並重，務實的經營模式，不但早日擺脫一般生技公司不斷燒錢的宿命，預估今年營業額將超過一億元，並達成損益平衡目標，而他本人從傳統產業跨入生技產業，似乎也已經找到了轉型生存之鑰。
郭建興一手創辦，以開發基因晶片和快速檢驗試劑的達灣生化，自一九九九年成立以來，行事風格一向相當低調保守。在國內投入生物晶片開發的生技界中，屬於經營風格較為務實的生技公司，今年三月，達灣首度獲得大腸直腸癌檢測基因晶片的關鍵技術，這項技術商品化後，應用於癌症檢測上，估計一年可創造數千萬元的業績，龐大的商機，將可為達灣攻略生技版圖的第一役。
◆掌握關鍵技術 郭建興嘆不易
費時兩年，投入龐大的資金、人力，才獲得了這項基因晶片的關鍵技術，達灣生化總經理郭建興不禁感嘆，投入生技產業很辛苦，生技產品的研發、投資期長，必須不斷研發才有成果。因為成功的不確定性高，和他過去在傳統產業的經驗相當不同，過去從事針織毛衣委託代工（ＯＥＭ），客戶下訂單、生產、交貨，有沒有獲利、虧損，馬上算得出來，但現在，成功似乎永遠都是未知數。
以傳統產業白手起家的郭建興，自一九八○年起，經營針織毛衣委託代工十多年，是台灣過去許多中小企業創業的縮影。他和太太兩人從家庭代工開始，逐步擴充工廠規模，在一九八○年台灣紡織品輸美的全盛時期，郭建興工廠工人有七十多位，連同協力廠員工超過五百多位。
郭建興說，當時他的主要客戶是美國僅次於連鎖零售商WAL-MART的K-MART，通常一款毛衣下單數量即高達十萬件，同款樣式的毛衣生產線可以生產半年之久，少樣多量的生產方式，毛衣的品管、交貨期都很容易掌握，接單量大時，一年可以創造六、七百萬的淨利。
如此的榮景持續了幾年，台灣紡織業者對輸美紡織品配額的競爭愈趨激烈，當時有些業者雖然已經停產，卻專門以出售配額圖利，為了買配額，成本遽增，郭建興於是開始改為日本代工及內銷為主。
經營國內市場時，郭建興的毛衣工廠為當時國內四大供應商之一，生產的毛衣每天要供給台北、台中、高雄各成衣大盤商，經常晚上工廠工人下班了，他和太太兩人還要忙著分貨，把運往各大盤商的毛衣打包好，等卡車載走，已經是凌晨三點，長期忙碌、體力透支，加上台灣工資逐漸上漲，內銷利潤愈來愈薄，郭建興在一九九五年，終於毅然決定將工廠結束。
◆人才管理難度 比過去高多了
結束了台灣的毛衣工廠，郭建興開始思考重新出發，剛開始，他也到越南和中國考察，不過卻礙於語言及工人素質，打退堂鼓，這段時間，郭建興開始迷上了玩吉普車，花了一百多萬購置、改裝一輛克萊思勒4000cc吉普車，帶著家人和車隊朋友上山下海出遊，因為玩車，對台灣美景產生的迷戀，讓郭建興更篤定要留在台灣。
留在台灣，傳統產業往日的榮景已不復見，在苦思如何突破轉型困境這段時間，郭建興認識了中研院生物醫學研究所的白果能教授，聽了白果能分析台灣生技產業未來的前景，他決定跨入生技產業，成立達灣生化，一九九九年，在取得中研院生物晶片的技術授權後，延攬專業研發團隊進駐實驗室，開始並從事生物晶片的商業化研究。
投入全然陌生的生技產業，郭建興說，這需要極大的勇氣，從一個生技業界的門外漢開始摸索，不僅公司經營模式不同，公司內幾乎都由碩士、博士組成的研發團隊，自主性相當強，人才管理的難度比過去管工廠工人還高，為了擺脫一般生技公司因為手頭資金不足常陷入營運危機的命運，他也不斷調整經營策略。
◆擅用行銷經驗 達成損益平衡
一家生技公司擁有的技術和切入市場的定位，往往就決定往後生存的命運，郭建興指出，達灣除了以針對腫瘤疾病偵測為主的基因晶片和感染疾病、食品檢測的免疫試劑兩大核心技術進行長期研發外，由於一般生技產品開發周期相當長，平均三至五年的研發，還要商品化，開發市場，要靠「純研發」來支撐生技公司的生存，相當困難。
為了爭取短期的營收獲利，郭建興利用過去行銷通路的經驗，建立了不同一般生技公司的行銷團隊，採取行銷和研發並重的營運策略，銷售代理自有及國內外生技產品，並為這些生技產品設計改良，使產品貼近市場需求，以此來支撐達灣自有生技產品的研發，去年達灣七千多萬元營業額中，代理銷售產品的營收即佔了七至八成。
生技產業為廿一世紀明星產業，已無庸置疑，然而，台灣目前雨後春筍般成立的生技公司，卻多未見成熟，具有商品化產品的公司也不多，郭建興經營達灣生化，因為採取行銷研發並重，務實的經營模式，不但早日擺脫一般生技公司不斷燒錢的宿命，預估今年營業額將超過一億元，並達成損益平衡目標，而他本人從傳統產業跨入生技產業，似乎也已經找到了轉型生存之鑰。