汪碧治
2003/04/01 第366期

美伊戰事情勢未明，戰爭所帶來陸續浮現的戰後重建商機，卻已如火如荼展開。近幾年來，台灣廠商在中東市場面臨中國、韓國等國環伺，競爭力已呈現衰退局面，嗅到商機的台灣企業，這次蓄勢待發，能否在中東市場扳回一城？

◆出口規模 近二十億元

根據外貿協會指出，近年來，台灣廠商對中東的出口值，約佔總出口值百分之二，每年約有十幾億至二十億元規模，而其中百分之七十五以上，都集中在杜拜以及沙烏地阿拉伯、以色列等地區。尤其向來有「中東香港」之稱的杜拜，因海空運發達，目前是中東地區最自由也最重要的轉口據點，而台商在中東地區據點，多部署在杜拜。

中東地區許多國家，因為實施高關稅，存有關稅障礙，某些國家或因人口市場規模太小，不利直接進口，因此都必須經由杜拜轉運，而伊拉克更因為在一九九一年兩伊戰爭後，遭聯合國實施經濟制裁，許多民生補給物資，無法自由進出口，必須經由杜拜或鄰近約旦、埃及等地走私輸入。

台商目前在中東市場多為貿易性質，經營產業主要包括紡織、汽車零組件、電子資訊產品、通訊、醫療器材及民生物資等，另外，許多中東國家近年來開始積極發展中小企業，對工業機械工具的需求量相當大，日前在台北舉行為期六天的國際工具機展，也因此出現許多來自中東的買家。

◆電子產品 利基相當高

一般，台灣廠商在電子資訊、通訊產品方面，仍可在中東佔有一席之地，如伊朗的資訊ＩＴ產品，多來自亞洲國家，其中台灣就佔了百分之三十八，宏?痋B國眾電腦、神腦國際，早已在中東深耕多年，在杜拜都設有發貨倉庫據點。

台灣廠商一般除了在杜拜建立窗口，長期經營部份台商，在中東國家，也建立了相當的政商人脈及市場，神腦國際以無線電話機產品，部署中東市場已有十多年，二年前，沙烏地阿拉伯因為發展通信的需求，沙國某位親王還曾經來台，和神腦訂定發展通信的合資協議。

神腦國際，因自行研發無線電話機，長距離區域移動電話等通訊產品，早在一九八六年，就開始攻佔中東市場，在杜拜建立強大的經銷商體系，神腦國際指出，中東許多地區皆為地廣人稀的沙漠地區，通信傳輸環境的建設相當困難，手機普及率低，因此這種長距離無線電話機，在當地相當熱賣。

這類通信產品，對神腦國際而言，可說是一項利基型產品，每年可創造十多億元營收，雖然佔整體營收比重不高，約一成左右，但是毛利率卻相當高，神腦已拓展至中東、南亞及俄羅斯，而七成都集中在中東國家。

此外，台灣廠商也相當看好戰後中東地區的汽車零組件需求，外貿協會指出，中東地區有許多國家，因為經濟貧困，加上限制成品進口，一般人民多只能購置二手車，連帶汽車零組件需求也相當高，也會是台商未來攻佔的目標。

◆商機處處 只怕收款難

美伊戰爭開打後，包括日本、韓國、中國等全球廠商，已把目標瞄準中東地區的戰後重建商機，台商孫正大表示，戰爭還未結束，目前浮現的商機，仍侷限在醫療用品、救濟民生物資及軍用品，如帳篷、旅行箱、打包袋、小家電禮品等熱賣商品的訂單，都會在這個時期增加。

孫正大分析，在去年底戰爭開打前，許多中東廠商採取觀望，遲遲不肯下訂單，導致許多台商業績萎縮，開打後，二、三月訂單，才立即回籠。神腦國際也認為，目前還看不出訂單成長的跡象，不過戰後通訊產品的需求，勢必會急遽增加。

業者洪慶忠也不樂觀地表示，目前訂單成長有限，「似乎還嗅不出那個味道」！不過戰後市場需求，將會呈現三級跳。由於目前戰事局勢混亂，交貨付款的風險提高不少，許多台灣出口商因為怕拿不到貨款，對許多訂單採取保守謹慎的態度，因此，目前的商機對許多台商而言，幾乎是「看得到，吃不到」！

美伊戰後重建伊拉克，估計至少達二百五十億美元至一千億美元的龐大商機，已引起各國覬覦，根據華爾街日報報導，大部份的公共工程重建，早由美國方面獨攬，台灣業者如要參與，勢必要積極向美國客戶爭取配合。