這項合併案，明基董事長李焜耀表示，此舉可望創造雙贏的夥伴關係；台灣花旗環球財務管理顧問公司董事長杜英宗形容這是「最有創意的收購案」、也是「轉型的收購」，是明基進入全球決戰市場必要策略。

告別專業代工  邁向品牌之路

而宏?硈郈鴗H施振榮則認為，明基藉此網羅歐洲人才，打入歐洲市場，並可與已在當地具有優勢的宏?硉o揮加乘效益，宏?皏?前買下德儀團隊，藉由義籍主管蘭奇成功進入當地的經驗，也給了明基相當激勵與啟發。

經濟部長何美玥則以「振奮人心」來形容。而這項合併，極可能代表著台灣經濟須從ＯＥＭ（專業代工）邁向品牌之路的轉捩點，為台灣品牌走向國際舞台的潮流揭開序幕。

明基併西門子的手機部門，幾乎沒花一毛錢，就買到一個全球性品牌與一個國際化手機團隊，以及前進歐洲市場的保證。明基加上西門子之後的手機全球市場占有率達一一．三％，排名全球第四，次於Nokia、MOTO、Samsung（三星），何美玥更說，她期待明基能直追南韓的三星。

「在二○○三年時Samsung市占率也不過一○．八％」，何美玥說，一年內就衝到了一三％；而明基合併了西門子之後，市占率約一一．三％，在發揮綜效後，她希望「也能像三星衝那麼快」！

何美玥表示，明基併西門子後，西門子手機訂單就有可能轉到台灣來，且將來將以BenQ Siemens雙品牌行銷，不僅市占率達到一一．三％，而台灣現在手機出貨量占全球市場的一○％，兩者合計，使得台灣對全球手機的占有率及影響就會推升至一九％。

發展自有品牌  鎖定歐洲市場 

早在一週前就從李焜耀口中得知這項合併案已敲定訊息的何美玥，難掩興奮之情，她表示，明基併西門子手機部門有很大的意義。過去以來，台灣產業及公司都深受日本影響，何美玥說，現在開始要與歐洲合作，特別是像德國、瑞典、芬蘭等國，其技術及品質又是歐洲之冠，同時這代表著台灣公司有經營品牌的能力。

之前中國聯想併ＩＢＭ的ＰＣ部門，現在又有明基併西門子手機部門，何美玥說，這都是規模小的公司去吃大的，經濟部現在要鼓勵台灣企業不要去買第二品牌，而是要去結合第一品牌，把自己撐起來。

而長期關注台灣產業的經濟部技術處長黃重球也語重心長地說，台灣製造業已具有相當基礎，在產品設計、運籌控制上具有優勢，未來台灣，「非走品牌不可」。

儘管外界對於明基合併西門子手機部門後的前景，看法分歧，甚至外界認為西門子是斷尾求生，把賠錢貨賣給明基。不過黃重球認為，西門子是系統廠商，本來較擅長系統的研發設計，對於手機這種輕巧、靈活的商品，明基反而會有優勢，因此他相當看好明基的後勢。

隨著更多開發中國家加入代工，更便宜的勞動力不斷投入代工，使得代工的利潤愈來愈薄，而依靠代工的製造業也不得不被迫遷移至勞動力更便宜的地區去。

面對快速變化的國際分工，何美玥就表示，品牌才會讓自己有價值，台灣才有可能跳脫ＯＥＭ的宿命。「台灣如果一直代工下去，有天如果變成要幫中國做ＯＥＭ的話，那就會很慘。」何美玥憂心地說。

併購國際品牌   政府貸款獎勵

發展自有品牌已成為台灣經濟發展不得不面臨的選項。經濟部最近這幾年也開始投入資源，輔導企業發展自有品牌。為鼓勵台灣企業由ＯＥＭ轉向發展品牌，經濟部近日內將公布「併購國際品牌及通路貸款要點」，政府提供最高信用保證新台幣三億元。

這項辦法為鼓勵企業併購國際品牌或是通路，由經濟部外貿協會所屬的貿易推廣基金提供政府信用保證，保證倍數約為十倍，將由中小企業信用保證基金代為操作，個案最高是新台幣三億元的信用保證。而貸款資金是用銀行的自有資金，利率是郵政儲金二年期再加碼二．四五％。

不過，依經濟部規畫，這項貸款僅限定本國公司併購國際品牌及通路。經濟部解釋，須以目標市場，如美國、德國的前十大通路，或者併購的品牌是要在當地已存續十一年以上，才能適用這項貸款。

經濟部官員解釋，因為商標權通常為十年，超過十年就要重新登記，而超過十一年，即表示該品牌已經存續，因此這項貸款的對象限定台灣企業併購的品牌須是目標市場已存續十一年的品牌。

其次，在台灣邁向品牌之路，外貿協會也擔綱要角。外貿協會副秘書長葉明水就說，「貿協更要當個積極媒人」，貿協已要求駐外單位必須隨時注意海外的併購機會，有那些既有品牌經營不善的部門要尋求買主，隨時要將訊息傳遞回國，讓國內廠商隨時可掌握契機。

專精品質通路  小兵能立大功

貿協現也輔導廠商自創品牌、行銷品牌。葉明水強調，品牌代表的就是品質與服務，而發展品牌不是一成不變。

他進一步解釋，因每個企業體質不同，市場屬性不同，可以選擇的路也不同，而明基選擇併購，只是其中一條路，以加速打開市場的速度，但對台灣廣大中小企業來說，如果中小企業能專精某一方面服務、品質、通路，一樣可以在某個領域或環節，小兵立大功，作出自己的品牌。

葉明水解釋，明基打開自己品牌主要是運用行銷策略，從贊助歐洲足球杯，開始在歐洲打開知名度，現為義大利第一大手機品牌；而有些企業，如Dell就不靠廣告，而是靠專業再加上服務；華碩則是有很強的技術及研發；南韓Samsung則是靠設計。

不過台灣要擺脫長期代工的宿命，似乎還要有漫長的努力。「光靠外貿協會的投入仍是不足的」，黃重球就認為，政府還要更積極，對於有心要走向品牌，或自創品牌的企業，政府要塑造一個企業較無負擔的環境，甚至政府還要提供誘因，才可能促成品牌這個潮流。

了解消費需求  重視行銷設計

台灣要邁向品牌之路，其中最迫切要解決的是，人才嚴重不足。黃重球就指出，發展自有品牌就必須要了解最終消費者的需求是什麼，設計要趕得上流行，要做很多行銷，要掌握通路，但黃重球也指出，台灣目前明顯很缺乏行銷、設計的人才，「而且這方面人才不容易培養」，此外還要克服文化的隔閡。他認為，對於行銷、設計人才培訓方面，經濟部科專計畫應該要使點力。

外貿協會現在每年都舉辦台灣十大國際品牌的選拔，根據外貿協會去年的調查，國內國際品牌由趨勢科技（Trend Micro）以三○八．三五億元品牌價值，遠遠超越營業額而蟬聯榜首。而明基電通（BenQ）及宏?痋]Acer）的國際品牌價值，相較於前一年漲幅最高，分別較前一年成長三五％及二四．四％。而今年明基在合併西門子手機部門之後，明基的品牌價值可能將登上排行榜榜首。

根據貿協的調查，這些年來台灣十大品牌變化不大，仍由趨勢科技、華碩電腦、宏?祡芩p前三名，其次依序為康師父、正新橡膠、明基電通、巨大機械、合勤、友訊、研華等。

明基電通合併西門子手機已充分展現出台灣要從ＯＥＭ走向品牌的企圖心，黃重球說，「品牌不在多而在好」，以台灣這樣經濟規模，現階段如果能在國際上打出十個台灣品牌，就算不錯的成績單。

在發展國際品牌已成必然趨勢下，繼捷安特成為全球第一大自行車品牌、明基併西門子手機部門而一躍成為全球第四大手機品牌之後，究竟下一個將登上國際舞台的台灣品牌會是哪一個？令人拭目以待。