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台灣世棒行銷啟示錄
棒球迷比籃球更狂野，這是NIKE的長期觀察，於是NIKE將世棒賽定調為「狂野的球迷」。基調出來以後，行銷的方向就容易。NIKE花費不，卻獲致最高的效果。
台灣職棒今年的話題真不少，像中華職棒蔡仲南的新人六連勝、興農牛隊打破兄弟與統一隊的獨霸局面；台灣大聯盟則有張誌家加盟日本職棒的利多消息，但是兩個月開打下來，似乎只有中華職棒真正延續去年世界盃棒球賽的熱潮，在商品銷售與買票人口的人數上增加。為什麼在兩個職棒聯盟出現如此歧異的分野？關鍵就在運動的「賣點」。
去年十一月在台灣舉行的世界盃棒球錦標賽，門票收入約為四千萬元，體委會估計，總共經濟效益約為六億元，雖然與奧運、世界盃足球賽等國際賽會帶給主辦國的經濟效益相比，是九牛一毛，但這已是台灣運動史上最成功的一次運動與行銷結合賽會，更可貴的是對台灣運動與行銷結合，帶來啟發性作用。
頂級比賽及主客場關係
去年我國主辦世棒賽靈魂人物全國棒協秘書長林宗成表示，世棒賽商品熱賣，是在台灣打入八強才開始顯現出來，他不諱言，諸如對電視轉播、贊助商、商品授權等，都欠缺經驗、國際視野，經過這次賽會的洗禮，學習到辦比賽的運動行銷。
ΝΙΚＥ雖然不是世棒賽的官方贊助廠商，但趕搭世棒賽的熱潮，推出的球迷彩繪、拔冠等，也製造了許多話題。從該公司參與世界盃棒球賽到每年的高中籃球聯賽，每每都能掀起一股熱潮，看得出來台灣球迷相當熱情，只要一點鼓勵，就會發現創意。所以，只要將球迷的熱情找回來，台灣運動有發展前途。
運動的「賣點」，必須具備兩個元素：頂級比賽及主客場關係。
世棒賽票房呈現出來的就是，有台灣隊出賽場次的票房與沒有中華隊出賽場次的票房相差懸殊。世棒賽就包含了既是全球業餘棒壇頂級賽事，又是「主隊」台灣隊與「客隊」外籍兵團對決的票房利基。但台灣隊打進八強，是刺激票房的因素，是主隊戰績受肯定。
運動產業同時融入了文化元素，這也是激化棒球成為台灣國球的主因。日據時代的嘉農棒球隊打進甲子園決賽，紅葉少棒擊敗日本和歌山少棒隊，讓殖民時代的台灣人民情緒有種得到解脫的快感。台灣人民都經歷過少棒、青少棒、青棒的世界第一及成棒奧運銀牌。這都是在運動中累積了文化能量，蓄勢待發。
繼世棒賽之後的亞女足賽，就是缺乏文化元素，無法樹立族群文化，得不到民眾共鳴。再談台灣職棒的失敗，賭博儘管是其一，最關鍵的是行銷失敗，缺少主客場關係，競爭力不足。大亞洲區職棒聯盟的籌組，中華（台灣）職棒若能加盟參賽，與日韓職棒捉隊廝殺，才有市場。
再者，行銷最成功的就是運動員的精神表現。刺激人類向上，成為青少年效法的「運動員精神」。運動員及運動精神就成為無形的資產，而保護這項無形的資產也就相對的重要。
今年招商、 廣告比往年容易
一，產品包裝：在世棒賽前，棒協即不斷透過媒體告訴球迷相關訊息，讓球迷知道古巴、日本、美國是難得一見的勁旅。而開打之前的四國熱身賽，大家終於見到「紅色閃電」古巴的真面目；凡此都提高產品的價值。
二，球場包裝：世棒賽之前，國際棒總不斷派人前來視察四座球場，最後終於證明國內的場地足以承辦大比賽，也是另一種宣傳手法。
三，選手包裝：在世棒賽前，棒協籌劃了數次造勢活動，讓球員與球迷產生互動，兩者之間的距離也大為縮短。
其實行銷的目的就是要讓顧客滿意。以世棒賽而言，比賽絕對夠精采。幾名偶像球員表現一場比一場優異，尤其新生代好手如陳金鋒、張誌家更是擄獲無數球迷的心。
對球迷而言，世棒賽非常好玩有趣。就算不到現場，電視呈現的加油場面，和壯觀盛大的波浪舞演出，都令電視機前的觀眾感染這股瘋狂氣氛，與現場球迷一樣陶醉在其中。
至於場邊活動就更精采了。如人體彩繪、拔冠等，都是高明的點子。這些活動以往只有國外比賽看得到，這次世棒賽一一在台灣出現，球迷都覺得新鮮又刺激。還有觀眾自動自發帶來的海報、加油道具創意十足，經過媒體大幅報導後，容易引起共鳴。
說真的，世棒賽的成功不能不感謝媒體的幫忙。除了比賽和選手外，不論場地、吉祥物、代言人，每天都有不同角度的報導，令讀者目不暇給。此外就是廠商的參與熱烈，提供棒協實際的資助。
從行銷學來看，運動產業的市場和價值取決於廣告效益。世棒賽效益宏大，自不待言，世棒賽結束後，回過頭來看國內職棒；根據兩聯盟所說，那魯灣公司還把認養球隊的權利金提高到五千萬元。
以小搏大 找回球迷的心
相較於主力的籃球，ΝΙΚＥ公司這幾年在棒球的贊助經費少了又少。自職棒賭博案後，ΝΙΚＥ一直在觀察再切入棒球運動的時機。
儘管去年世棒賽前，就有世棒賽的提案，但ΝΙΚＥ並未將之列入考慮。一直以來，ΝΙΚＥ也從未贊助過官方的活動。所以一旦決定之後，ΝΙΚＥ的行銷策略就是「找回球迷的心」，這也是最後促成ΝΙΚＥ下此決定的關鍵，重塑ΝΙΚＥ與籃球畫上等號的制式印象。
棒球迷比籃球迷更狂野，這是ΝΙΚＥ的長期觀察，於是ΝΙΚＥ將世棒賽定調為「狂野的球迷」。基調出來以後，行銷的方向就容易了，也才會有拔罐（拔冠）及彩繪的創意，而且是由ΝΙΚＥ公司試行：ΝΙΚＥ就是最狂野的球迷。
根據經驗法則，棒球迷的年齡層應高於籃球迷，但世棒賽的球迷卻以大專生居多，而且狂野程度更甚於年齡層低的青少年。ΝΙΚＥ彩繪只辦首場，球迷自此後彩繪的色彩愈來愈豐富，都是球迷自發性的。
世棒賽，ΝΙΚＥ花費不多，遠少於誠泰銀行的投資，但卻獲致最高的效果，主要原因是ΝΙΚＥ著重在行銷深度，與誠泰銀行的廣度不同。
去年十一月在台灣舉行的世界盃棒球錦標賽，門票收入約為四千萬元，體委會估計，總共經濟效益約為六億元，雖然與奧運、世界盃足球賽等國際賽會帶給主辦國的經濟效益相比，是九牛一毛，但這已是台灣運動史上最成功的一次運動與行銷結合賽會，更可貴的是對台灣運動與行銷結合，帶來啟發性作用。
頂級比賽及主客場關係
去年我國主辦世棒賽靈魂人物全國棒協秘書長林宗成表示，世棒賽商品熱賣，是在台灣打入八強才開始顯現出來，他不諱言，諸如對電視轉播、贊助商、商品授權等，都欠缺經驗、國際視野，經過這次賽會的洗禮，學習到辦比賽的運動行銷。
ΝΙΚＥ雖然不是世棒賽的官方贊助廠商，但趕搭世棒賽的熱潮，推出的球迷彩繪、拔冠等，也製造了許多話題。從該公司參與世界盃棒球賽到每年的高中籃球聯賽，每每都能掀起一股熱潮，看得出來台灣球迷相當熱情，只要一點鼓勵，就會發現創意。所以，只要將球迷的熱情找回來，台灣運動有發展前途。
運動的「賣點」，必須具備兩個元素：頂級比賽及主客場關係。
世棒賽票房呈現出來的就是，有台灣隊出賽場次的票房與沒有中華隊出賽場次的票房相差懸殊。世棒賽就包含了既是全球業餘棒壇頂級賽事，又是「主隊」台灣隊與「客隊」外籍兵團對決的票房利基。但台灣隊打進八強，是刺激票房的因素，是主隊戰績受肯定。
運動產業同時融入了文化元素，這也是激化棒球成為台灣國球的主因。日據時代的嘉農棒球隊打進甲子園決賽，紅葉少棒擊敗日本和歌山少棒隊，讓殖民時代的台灣人民情緒有種得到解脫的快感。台灣人民都經歷過少棒、青少棒、青棒的世界第一及成棒奧運銀牌。這都是在運動中累積了文化能量，蓄勢待發。
繼世棒賽之後的亞女足賽，就是缺乏文化元素，無法樹立族群文化，得不到民眾共鳴。再談台灣職棒的失敗，賭博儘管是其一，最關鍵的是行銷失敗，缺少主客場關係，競爭力不足。大亞洲區職棒聯盟的籌組，中華（台灣）職棒若能加盟參賽，與日韓職棒捉隊廝殺，才有市場。
再者，行銷最成功的就是運動員的精神表現。刺激人類向上，成為青少年效法的「運動員精神」。運動員及運動精神就成為無形的資產，而保護這項無形的資產也就相對的重要。
今年招商、 廣告比往年容易
一，產品包裝：在世棒賽前，棒協即不斷透過媒體告訴球迷相關訊息，讓球迷知道古巴、日本、美國是難得一見的勁旅。而開打之前的四國熱身賽，大家終於見到「紅色閃電」古巴的真面目；凡此都提高產品的價值。
二，球場包裝：世棒賽之前，國際棒總不斷派人前來視察四座球場，最後終於證明國內的場地足以承辦大比賽，也是另一種宣傳手法。
三，選手包裝：在世棒賽前，棒協籌劃了數次造勢活動，讓球員與球迷產生互動，兩者之間的距離也大為縮短。
其實行銷的目的就是要讓顧客滿意。以世棒賽而言，比賽絕對夠精采。幾名偶像球員表現一場比一場優異，尤其新生代好手如陳金鋒、張誌家更是擄獲無數球迷的心。
對球迷而言，世棒賽非常好玩有趣。就算不到現場，電視呈現的加油場面，和壯觀盛大的波浪舞演出，都令電視機前的觀眾感染這股瘋狂氣氛，與現場球迷一樣陶醉在其中。
至於場邊活動就更精采了。如人體彩繪、拔冠等，都是高明的點子。這些活動以往只有國外比賽看得到，這次世棒賽一一在台灣出現，球迷都覺得新鮮又刺激。還有觀眾自動自發帶來的海報、加油道具創意十足，經過媒體大幅報導後，容易引起共鳴。
說真的，世棒賽的成功不能不感謝媒體的幫忙。除了比賽和選手外，不論場地、吉祥物、代言人，每天都有不同角度的報導，令讀者目不暇給。此外就是廠商的參與熱烈，提供棒協實際的資助。
從行銷學來看，運動產業的市場和價值取決於廣告效益。世棒賽效益宏大，自不待言，世棒賽結束後，回過頭來看國內職棒；根據兩聯盟所說，那魯灣公司還把認養球隊的權利金提高到五千萬元。
以小搏大 找回球迷的心
相較於主力的籃球，ΝΙΚＥ公司這幾年在棒球的贊助經費少了又少。自職棒賭博案後，ΝΙΚＥ一直在觀察再切入棒球運動的時機。
儘管去年世棒賽前，就有世棒賽的提案，但ΝΙΚＥ並未將之列入考慮。一直以來，ΝΙΚＥ也從未贊助過官方的活動。所以一旦決定之後，ΝΙΚＥ的行銷策略就是「找回球迷的心」，這也是最後促成ΝΙΚＥ下此決定的關鍵，重塑ΝΙΚＥ與籃球畫上等號的制式印象。
棒球迷比籃球迷更狂野，這是ΝΙΚＥ的長期觀察，於是ΝΙΚＥ將世棒賽定調為「狂野的球迷」。基調出來以後，行銷的方向就容易了，也才會有拔罐（拔冠）及彩繪的創意，而且是由ΝΙΚＥ公司試行：ΝΙΚＥ就是最狂野的球迷。
根據經驗法則，棒球迷的年齡層應高於籃球迷，但世棒賽的球迷卻以大專生居多，而且狂野程度更甚於年齡層低的青少年。ΝΙΚＥ彩繪只辦首場，球迷自此後彩繪的色彩愈來愈豐富，都是球迷自發性的。
世棒賽，ΝΙΚＥ花費不多，遠少於誠泰銀行的投資，但卻獲致最高的效果，主要原因是ΝΙΚＥ著重在行銷深度，與誠泰銀行的廣度不同。