一九九○年代末期，日本出版產業的市場規模開始呈現逐年縮小的現象。新書出版不景氣的原因，除了娛樂的多樣化，網際網路與行動電話的普及，使大眾對活字媒體的利用率下降，「新古書店」的崛起，也被認為是出版界傳統行銷市場的一大衝擊。

鑑價  跳脫傳統眼光

「新古書店」是新型態的古書店，和聚集在東京都千代田區神保町那樣的「古書店」，有完全不同的經營方向與賣場氛圍。店面狹小、服務特定顧客的傳統古書店，販賣的多為店主憑其專業眼光所購進的舊書籍，店裡總會有不少因年代久遠而數量稀少、具有骨董價值的絕版書。

新古書店的買賣對象則完全相反，他們著眼於漫畫、文庫本等被大量出版、普及性高的新近出版品，將接近新書品質的二手書銷售給大眾。一九九○年於神奈川縣發跡，至今已有近千家分店，還拓展至海外市場的BOOKOFF，是「新古書店」業界的佼佼者。

明亮寬闊的賣場空間，分門別類地將數量、種類皆可觀的書籍陳列，和「新刊書店」相比，BOOKOFF的規模與帶給消費者的舒適感一點也沒有打折，唯一的差別僅在「新刊書店」所陳列的是從出版商進貨的新品，「新古書店」上架的是從眾讀者購來的二手書。擺明了要和新刊書店搶生意的BOOKOFF為了讓二手書的買賣定價、上架作業效率化，訂出一套獨到的價值判定準則，新近人員數日內即可熟悉運作，傳統古書店從業者十數年才得以養成的舊書鑑價眼光，一點也派不上用場。

銷售  折扣策略奏效

BOOKOFF不但對於發行年度過於久遠的出版品興趣缺缺，且極重視書本的外在美觀。沾污、破損、泛黃褪色、簽名畫記等品相不佳的書本，一律被視為無價值。有時購進的二手書還會經機器拋光打磨以減少使用痕跡，使外觀更接近新品。BOOKOFF利用新書的原定價做古書買賣價格的參考值，早年該會社通常以定價的一成購入古書籍，售價最多不超過定價的一半，近期針對剛出版的熱門書籍，BOOKOFF打出更優厚的購入條件，並以定價七、八成的價格賣出；對於新書幾乎不打折販售的日本出版市場，這樣的價格仍對消費者有相當大的吸引力。

BOOKOFF還有一套強迫架上書籍換血，以維持陳列品新鮮感的方針。陳列超過三個月未賣出的書本，即以每本一百日圓的價格促銷。為了騰出空間擺放新購入品而移走的書籍也百圓促銷。庫存超過五冊以上的書籍，多出來的部分亦以百圓促銷。一旦發現有被污損的書本，立即下架作廢。顧客因為賣場的清新感覺和超值折扣而提高到店意願，就能增加商品迴轉率與銷售業績，降低庫存壓力。

新古書買賣的成功模式，繼續被BOOKOFF集團套用於ＣＤ、ＤＶＤ、遊戲軟體等領域而有獲利。能夠以優惠的折扣價買到近乎新品出版物的消費者，當然樂於見到新古書店延伸觸角而面面俱到，尤其它讓經濟不夠寬裕的客群，以低廉的代價獲得知識吸收的滿足，支持者數量可觀。

版稅  作者未獲回饋

然而，二手書的收入完全沒回饋給原作者，對於著作權人而言，BOOKOFF就像是吸血鬼，看到自己的作品被新古書店售出千、萬次，一點也高興不起來。例如，某君花一千日圓買一本剛出版的新書，原作者從這筆消費獲得版稅利益；但稍後BOOKOFF以四百日圓將該書購入，並以七百日圓售出，就這樣在新書上市期間買進賣出，重複地賺取三百日圓的價差，這麼一來，著作權人不但什麼利益也沒得到，還可能賠了一些原本可能會去購買新書的客群。賺錢效率化的BOOKOFF因此而被著作權人視為大敵，尤其是迴轉率相當高的漫畫類作品作者。

漫畫家小林善紀曾透過作品《傲骨宣言》表示，「BOOKOFF會吃垮我們漫畫家；BOOKOFF只是在破壞文化」。所謂的漫畫文化破壞行為，尚不僅止於大做未回饋的生意讓原作者們灰心喪志，BOOKOFF對待書本附屬品的態度，也讓不少漫畫迷詬病。日本出版品常在封套下方圍著一條印有介紹文案的紙帶，文案內容會隨版次調整。由於紙帶極易在搬動或取閱時遭到損傷影響外觀，因此BOOKOFF有在書本上架前將紙帶捨棄的作法；收藏家找到珍貴的初版漫畫，卻發現缺了辨認版次的重要附屬品，其忿然可想而知。

難題  讓渡權不耗盡

以貌取書的BOOKOFF報廢品相不良二手書的做法，亦被指摘為撲殺知識。有出版商由此逆向思考，以更容易泛黃變質的再生紙來印製書籍，採用較脆弱的材質製作封面，企圖抑制二手書在新古書店流通的機會。會想出這種一併牽連有藏書習慣讀者的消極作法，是因為日本現行的著作權法，仍無讓著作財產權人與新古書店之間的爭端獲得圓滿解決。根據該法的「耗盡原則」（即「首次銷售理論」，First-sale Doctrine），著作權人的「讓渡權」在新書讓渡給消費者的瞬間，即完全耗盡。新古書店所展示的既然是著作權人無法主張讓渡權的二手書，自由處分並無法律問題。

近年遊戲軟體與各種影音光碟發行商，提出著作權法應該加入「讓渡權不耗盡」新概念的主張，因為記錄在軟體裡的數位資訊，並不會因為媒體的頻繁讓渡而耗損。活字出版品材質相對較易劣化的特性，使得書籍出版商沒有採用和數位軟體出版商相同的觀點，提出類似主張。

今年初，「二十一世紀漫畫作家著作權探討會」、「日本文藝家協會」等著作者團體，聯名向BOOKOFF提出支付一億日圓以補償利益損失的訴求，運作多年的著作者團體首度向新古書店提出具體的補償要求。但在於法無據的情況下，即使BOOKOFF有參與協議、支付一定代價的意向，著作者團體方面該以何種名義領取，又款項如何分配使用，都尚未有確定構想。年營業額四百六十億的BOOKOFF願不願意接受一億日圓這個價碼，也是一大疑問？

著作者壓力團體提出如此要求，大概是料定BOOKOFF終究不會置之不理。不管新古書店勢力對日本漫畫事業的影響有多大，漫畫的出版若繼續不振，向來倚重這類二手書的高迴轉率衝業績的BOOKOFF，也將難為無米之炊。買賣套公式迅速定價的BOOKOFF，該付出多少代價與出版界維持共生關係，可能是創業以來最大的估價難題。